经常有很多客户跟我抱怨,安平假货太多、次品太多、好厂家难找,尤其是现在在国际国内环境的压力下,安平产基本成了次品的代名词。
这里并不想为安平的丝网产业做一些推托之辞。只是想以人们的思维习惯来分析一下。
都知道安平是丝网之都,全国最大的丝网产品生产基地。正因为具有完整的产业链,广大客商才可以采购到比其他地区相对便宜的丝网产品。因为如果产业链不完整,各方面的成本费用都会增加,这也是为什么其他地区的丝网产品价格都会偏高的原因。
说安平丝网产品次品错也是实话,丝网企业太多肯定会良莠不齐。同样的道理,比如说服装,你找10家供应商,肯定至少有1家的产品达不到你满意。再等比的情况下次品厂家也就无限扩大了。
一种产品的好赖关系到很多环节。安平的市场本来就喜欢打价格战,尤其在整体市场环境下划的时候,都希望自己可以更多的把握客户,而价格低到低线的时候,一些能保证质量的厂家就放弃了争夺,而争夺过客户的厂家为了保证自己的利润,开始想尽一切办法节约成本,包括原料的选择、目数的偏差,直接导致了次品的产生。
真正做为厂家,谁都希望自己出厂的产品都是合格产品,也都希望把最好的质量提供给客户。谁都会说好的产品总会有人要,如果你是采购,你会选择价格高很多质量很好的,还是会选择价格低廉但是质量差不多的呢? 我想只有真正的用家(自己使用)才会选择价格高质量好的。这里就必须保证采购是公正的,真正为企业利益的。毕竟太多的采购喜欢吃回扣,而且胃口还很大(并非杜撰,碰到过很多这种情况)。
本身做我们铝合金网的厂家很少,也曾经一度坚持质量第一,你可以坚持一个月、半年、甚至一年,但是因为价格的原因丢失了大半客户,谁都会坚持不住。别人我不知道,仅拿自己做例子,去年一年开发的客户因为价格原因被别人拉走的已经超过十位数。每次我做回访的时候人家都说:马经理,这边市场压的价格太低了,我拿你的就没利润了。
都说商人都是追求利润,但是利润之外的东西呢? 不知道自己还能坚持多久,或许不久的将来也会走上低价竞争的行列